一．变现的场景以及广告形态只有两种

首先介绍一个概念，变现的广告形态只有两种：官方组件与非官方组件。

官方组件：Banner、插屏广告、激励视频、格子广告。

非官方组件：第三方导量，相互引导跳转的这种形态，定义为分流界面。

为了便于后面的内容，这里统一口径了解一个名词为“广告点”，举个例子：《叫我托尼老师》的首页出现了一次分流界面，下面又出现了一个Banner广告，那么这个首页就一共有两个广告点，流程中所有出现过的广告都算作一个点。

后面课程中提到的所有的游戏广告点也都是这样计算，不会把重复出现的广告算在广告点的数量中，核心单流程出现的广告总和，就是这款游戏的广告点总数。

二．近期大盘广告植入概况分析

1.核心流程广告低于3个，容易获得更高的留存（35%↑）

通过对大盘游戏数据的分析和观测，发现广告点数量小于3这个区间数量的游戏的平均新进次留是比较高的水平的，达到了23%左右；对比之下广告点3个到5个的和大于5个的数据的新进次留是17%左右，这两个区间的留存本身没有太大差异，所以从数据上可以看出来，用户对于广告的耐受度其实是以3为分界线。

核心单流程下，大于5个广告点的游戏如果把广告数量压缩到3-5个，对于留存不会有明显的提升，但是广告点压缩到3个以内，会对新进次留造成一个35%的提升，所以推荐制作游戏的时候核心单流程广告数量尽量小于3个。

2.广告形态优先级：激励视频>Banner>插屏>分流界面

通过对大盘数据的扫描和观测，发现广告点的数量小于3，并且新进次留较高的游戏，广告形态多是以激励视频为主，占比接近7成。

广告数量大于3个，并且新进次留较低的游戏，广告多以Banner和分流界面为主，这两种占比接近8成。

举了两个例子对比，会发现一些形态结合的比较生硬的广告形态，对用户的体验影响非常大，针对这个情况，给大家一个广告的优先级排序，*推荐使用的是激励视频，这种形式会优化用户体验，并且提升游戏的留存水平。

三．广告如何植入才能平衡商业收入与用户体验？

游戏间的分流导量都移除，游戏变现方式全部选用官方组件，那么日常游戏运营获客成本就会上升，并且收入也会受到相应的影响，那么如何平衡收支？

对于平衡收支问题结合一个调优案例来讲：

下图这款游戏某日的DAU为82万，其中新进用户32万，通过数据发现，它分流界面带来的新进占比88%，分享新进只有2%，在广告点上发现这款游戏的分流界面占比67%。

通过数据观测，发现这款游戏*主要需要调优的地方有两点：

1. 这款游戏的新进过于依赖导量，并没有多少通过分享进来的新进用户。

2. 分流界面的广告占比过大，导致游戏的界面繁杂，导量的行为较多，并且在单局游戏后会引导多重跳转，用户体验比较差。