大课现在是馒头商学院收入的主要来源。今年4月底的那个周末，杭州之江宾馆举办的关于社群运营的大课，就吸引了300多名学员。在*后的问答环节，讨论*热烈的3个问题分别是由来自真爱网、链家网和一家空气净化器公司的学员提出的。大多数学员的学费都由其所在公司承担。

 　　馒头商学院的课程设置会根据现实情况随时调整。王欣表示，一开始，他们根本没考虑过盈利，只是做免费的微课课程，但去年的“资本寒冬”让其意识到，需要有一些能变现的项目养活自己，于是有了线下的大课。而有了免费课和高价课之后，中间群体照顾不到，于是，出现了如今4个层级的课程结构。

 　　不同的课程内容，定位也会有所区分。线上课程“干货”较多，属于知识密集型。而线下课程主要是实际操作方面的讲解，多互动、点评以及社交环节。“商学院有一点做得特别好，他们会想办法用各种场景强迫你社交。”所以，馒头商学院的线下课程也会营造一种“强社交”氛围，会开展一些辩论赛、PK赛活动。

 　　作为一个平台，馒头商学院模式的关键在于如何吸引导师和学员。找导师某种程度上并不是很难。馒头刚成立时，王欣就找了不少相熟的互联网“大咖”，比如小米的第9号员工李明就开设了《小米社区怎么从0做到2000万用户》的课程，他也是馒头商学院上*受欢迎的导师之一。此外，馒头还会去寻找一些行业内的“热点人物”。“阿里巴巴有一个**运营离职后，写了一篇文章叫《我在阿里做运营》，我们就第一时间找到她来做分享。”渐渐地，一些创业者也会自愿来讲课，做内容输出的同时，也借这个平台招人以及找种子用户。

 　　通常，导师和馒头商学院会根据用户需求和导师特点商量好课程主题，导师准备大纲，馒头会根据大纲质量让导师调整。有些导师虽然实战经验丰富，但不太会讲课，大纲就可能会被反复打回去修改。“这些标准都是被用户需求推着走的。尤其是线下课，用户是交了钱的，有一点不满意，就得退钱。”王欣说。

 　　相比吸引导师，获取学员更难。馒头商学院想了很多吸引和黏住用户的玩法。比如课程结束后在朋友圈晒邀请卡，就可以进入一个福利群和导师做进一步问答并交换名片；他们还会组织一些线下活动或者读书会，大家一起在一个月的时间里读一本书、写读书笔记。为了让学员不会半途而废，在每个活动开始前，馒头商学院会要求每个人交一笔保证金，如果中途放弃，这笔保证金就会被没收，然后放到群里作为红包。“有一次读书会大概300个人参加，30%的人没坚持住，我们*后收了1万元的保证金，在群里连发了个1个小时的红包。”王欣说，“没坚持的人会说，都是我的错，这些钱就让你们抢吧。”